狼性破局 剑指巅峰 | 2026欧博大客户销售战略赋能大会圆满举行！
三天，欧博销售铁军，一场从“心”到“手”的全面蜕变！
2026年，中央空调行业步入存量博弈的深水区。内销承压、出口高增，铜价等原材料持续上涨，成本压力如影随形。
头部品牌降维竞争，销售模式亟待转型——欧博，作为净化空调领域的“洁净之王”，在医疗、电子、新能源、算力中心等十大高端场景虽握有差异化优势，但前方的路，注定不再平坦。
怎么办？
答案是：主动破局！
2026年6月5日—7日，欧博工业园，一场名为 “狼性破局 剑指巅峰” 的大客户销售战略赋能大会，点燃了全体销售精英的热血。
三天，从信念重塑到流程驱动，从实战破局到长期经营，欧博战狼在这里完成了从“卖产品”到“解决方案+服务价值”的关键跃升。
01第一天：信念重塑 · 激发狼性——打造销售铁军内核
关键词：打破设限、狼性觉醒、销售之魂
上午8:30，战鼓擂响。
“战狼集结”签到入营，每一位销售精英的脸上都写满了期待与决心。
开课仪式上，欧博董事长詹峻亲临致辞。他开门见山，连问两个“为什么”：
“为什么要搞这次培训？第一，欧博这几年发展太快了，知名度提升很快，但大量新人加入，我们需要统一思想、统一打法。第二，我们的客户群体发生了根本变化——从原来的工程公司，变成了央企、国企、设计院、大总包。客户越来越大，对欧博的专业知识、话术、谈判技巧等综合素质要求也越来越高。不培训，就跟不上客户的节奏；不提升，就会被对手甩在身后。”
话音刚落，全场肃静，所有人都在仔细倾听。
詹总话音一转，语气中透出自豪：“但我为欧博的销售感到骄傲。你们比任何品牌的销售都更自信、更忠诚、更渴望胜利，从来不会因为困难而退缩。这份精气神，就是欧博最大的底气！”
最后，他目光扫过全场，一字一顿地说：“三天时间，所有人必须认真听讲、做好笔记。一起学习，一起探讨。我相信，培训之后，大家一定学有所得——为自己挣更多的钱，为欧博的发展发光发热！”
掌声雷动。不少学员当场挺直了腰背，眼中多了一分坚定。
随后，本次培训特邀主讲老师——业高翔营销咨询管理公司创始人、中国讲师网商学院院长赵一波老师闪亮登场。
赵老师拥有18年营销培训咨询经验、1400余场授课经历，擅长工业用品大客户营销体系化设计。他用一句话扎中所有人的心：“你们不是不行，是给自己设了太多‘我不行’。”
课程一《点燃狼性，重塑信念》，从销售状态到钢铁信念，从魅力价值到铁血精神，赵老师金句频出，现场掌声不断。
紧接着的 “自我极限大挑战” 环节，更是让不少人红了眼眶——那个总说“我不敢”的自己，被彻底留在了昨天。
下午的 “寻找销售之魂”，赵老师带来欧博专属的“形、神、魂”销售金三角，教会大家如何精准识别客户画像。“没有魂的销售，只能拼价格；有魂的欧博人，卖的是净化空调的硬实力！”
值得一提的是，第一天就启动了学习PK机制。
全场分为二十一个小组，每组设立队长和纪律委员，从课堂回答问题、案例演练质量多个维度进行积分PK。
赵老师每抛出一个问题，台下立刻举手如林，甚至有人直接站起来抢答。大屏幕上的积分榜不断更新。整个会场始终处于高亢的竞争氛围中，没有人愿意让自己的团队丢分。
第一天结束，一位老销售上台分享：“干了八年，今天我才知道，我缺的不是技巧，是一颗敢抢敢拼的心！”
02第二天：销售铁律 · 流程驱动——构建标准作战体系
关键词：标准流程、销售漏斗、告别乱仗
第二天的关键词是“流程”和“标准”。
晨会上，詹峻董事长面向全体销售精英，掷地有声地提出三点要求：
“第一，做销售，必须打造自己的人设，凭实力赢得掌声。 客户认的不是你头上的光环，而是你这个人靠不靠谱、专不专业。你的人设就是你的品牌。”
“第二，做销售必须胆大心细，脸皮厚。 不敢开口、怕被拒绝，就永远拿不到大单。同时，各办事处之间要打破壁垒，相互协作，团队作战。欧博不是一个人在战斗，是战狼团在战斗。”
“第三，再次强调所有人要认真听讲，做好笔记。 赵老师的课，都是干货。你不记，回去就忘；你记了，回去就能用。”
赵老师用一整天的时间，深度拆解欧博销售流程、客户需求分析、客户关系管理工具、拜访前准备、高效拜访、匹配方案，并引入 “销售漏斗模型” 与团队辅导方法。
“你之所以打乱仗，是因为你不知道下一步该干什么。”赵老师现场让各小组用真实客户案例演练漏斗管理，从线索到成交，每一步都清晰可见。
学员们纷纷感叹：“原来大客户销售可以像流水线一样精准！”
课间的“觉醒时刻”——拍拍操、能量传递小游戏、中央空调场景快问快答，更是让全场始终保持高能状态。
第二天结束，没有人再问“我该怎么做”，而是开始问“我怎么能做得更好”。
03第三天：实战破局 · 剑指巅峰——从拿单到长期经营
关键词：谈判成交、客户深耕、落地计划
最后一天，也是最燃的一天。
上午的课程聚焦“谈判成交与新客开发” 。外贸客户谈单技巧、商务宴请酒桌谈判、处理客户异议、大胆成交、开发新客户四步法……赵老师现场邀请学员上台模拟谈判，真刀真枪，招招见血。“不敢成交，是因为你心里没底；心里有流程，开口就有底气。”
下午的重头戏是“客户深耕与冠军修炼” 。
老客户维护四步法、服务客户100%、大客户六项能力修炼——最关键的是，赵老师带领大家现场制定“落地计划”：从落地机制、落地方法、落地工具到落地组织，每位学员都带走了一份属于自己的实战地图。
图/优秀学员
图/优秀团队
结训仪式上，詹峻董事长走上讲台，目光扫过三天来脱胎换骨的战狼们，声音沉稳而有力：
“三天培训，时间过得很快，感触很深。在学习中，我看到大家找到了差距——这就是最大的收获。差距不可怕，可怕的是看不到差距。我希望所有人学有所获，回到战区，真刀真枪地去拿下那些曾经不敢碰的大客户！”
他顿了顿，继续说道：“做大客户，必须用心，更要勇敢迈出第一步。很多大单不是输在能力上，而是输在不敢开口、不敢约见、不敢逼单。从今天起，把‘不敢’两个字从字典里删掉。”
最后，詹总提高了音量：“我还要强调一件事——短视频。公司将制定短视频专项奖励政策。每个人都要重视起来，做好自己的人设。客户在刷抖音、刷视频号的时候，凭什么找到你？凭你的内容、你的专业、你的形象。赶紧动起来去做短视频！这不是选修课，是必修课。”
“三天不是终点，是起点。带着学习的内容，带着短视频，回到市场，去大杀四方！”
战狼宣誓环节，全体起立——
我是欧博战狼团战狼，是欧博最精锐的战士！
我将勇敢面对一切艰苦和困难，无论面对什么困难，我都要冷静，勇敢杀敌，勇往直前。
无论发生什么情况，我都牢记自己的誓言。
敢做欧博的表率，面对敌手绝不屈服。
......
我们是什么？战狼！我们的名字是谁给的？敌人！
敌人为什么叫我战狼？因为我们准！因为我们狠！因为我们不怕死！因为我们敢去死！
一朝是战狼，终生是战狼！
04去战斗吧，欧博的战狼们！
三天培训，我们重塑了信念，学会了流程，练就了谈判！
我们不再是单打独斗的“卖空调的”，而是为客户提供解决方案与长期价值的欧博大客户销售专家。
感谢赵一波老师、郭启巍老师的用心培训，一针见血，倾囊相授！
感谢公司高层全程陪伴与赋能！
感谢每一位全情投入的欧博战狼——你们的改变，成就欧博的未来！
2026，存量博弈又怎样？成本上涨又如何？
我们有狼性，有流程，有深耕，更有自信。
回到战场，去大杀四方！
狼性破局，剑指巅峰。
欧博，必胜！
